电梯频现“优信和瓜子”楼宇广告,疯狂视频广
更新日期:2018-12-27 10:11     点击: 次

最近几个月,白领们赫然发现,他们公司写字楼的电梯被两个二手车网站占领了!“优信”和“瓜子”两大土豪通过广告的疯狂铺张,把二手车O2O的概念推上了白领的关注点,而这行为也符合新时代互联网公司的扩张逻辑。

▼相关数据显示目前中国汽车保有量已经达到了2.64亿辆

且这一数字每年还在不断攀升

这同时意味着有将近3亿国人成为了有车一族

 在互联网+的背景下

二手车市场也迎来了新的商业模式裂变的时代

尤其是近几个月

很多白领车主都记住了两个名字“优信”二手车和“瓜子”二手车   

 

互联网时代就是快鱼吃慢鱼的比拼   

▼在“大众创业,万众创新”的背景下中国每个互联网的创业领域只要有人开了先河很快就会出现大量的参与者和复制者例如 团购网站出现的时候全国有几千家团购网站 视频网站火的时候有上百家网站都做视频 现在O2O很火参与的公司不计其数 而在中国的汽车消费市场二手车并不占主流而车易拍等互联网公司的出现迅速改变了这个市场于是有信二手车和瓜子二手车们来了

             

▼                 这个策略说明互联网公司的生意逻辑和传统企业不一样传统企业是先做产品再做从消费者互联网公司是反过来先想办法抓住用户再想收益用各种手段建立用户认知或者用补贴等方式取悦用户成为了互联网公司进攻市场的主要手段 对于新晋的互联网公司而言没有速度,便没有品牌没有爆破力也就很难在市场中脱颖而出  互联网+传播逻辑:线下找传播爆破入口   ▼ 优信二手车被誉为二手车领域的“土豪”一方面是以1.8亿人民币独家冠名爱奇艺《奔跑吧兄弟3》刷新互联网综艺节目冠名记录 紧接着是创造了中国广告史上最贵的单只广告3000万/60秒的《中国好声音4》的黄金60秒广告这一广告被誉为史上最土豪的“神曲” 另外一方面,则是连续2个月在写字楼的楼宇液晶电视和框架媒体针对车主人群用11个明星用一分到一分半钟的时间连续暴力式刷屏让所有经过电梯的人都极快的记住了优信二手车这个品牌  

 

▼瓜子的模式则更为直接和聚焦瓜子二手车起步晚于优信瓜子采取的是聚焦策略 直接针对白领车主人群进行精确传播其80%的预算全部放在楼宇液晶电视和框架媒体上 这在这个碎片化传播的时代符合人们生活轨迹的线下媒体依然拥有着巨大的入口价值 对于“优信”和“瓜子”二手车这样被资本驱动需要迅速捕获用户的互联网公司而言找到一个聚集目标人群的通路迅速密集覆盖才能在品牌声量上占据领先位置线下媒体显然起到了重要的品牌爆破的价值这也再次验证了韩都衣舍的创始人赵迎光所述“线下才能建立品牌势能”。 互联网品牌的暴力美学时代   ▼在资本比拼的时代决胜最终平台影响力的是用户 而抢夺用户的核心则需要在目标人群中迅速建立起头脑的的认知即攻占用户的心智资源 为什么要这样做广告获得规模化的用户、推动产品迭代提升估值,进入下一轮融资最终在更多资本的驱动下慢慢建立商业模式 这与传统的新品牌过去借助电视媒体的逻辑同出一辙只是今天人们的媒介接触习惯发生了变化 如果是将广告放在电视上有影响力和覆盖但是可能没办法带来即刻的行动力和转化而写字楼的场景则不仅可以覆盖中国的车主用户还可以带来直接的转化直接搜索品牌,或者下载APP或者迅速建立连接。 

  

▼  这两个品牌的疯狂刷屏的举动也说明互联网公司进入一个“暴力美学”的营销时代,竞争比任何领域都惨烈。而在营销传播中,与大而全的缓慢的投放策略比,聚焦人们生活方式和生活空间中的媒体无疑是迅速建立品牌知名度的重要策略。当然,后续对于“优信”和“瓜子”而言,如何更好的打造品牌价值,则是需要解决的问题,但是建立知名度的任务已经完成。 这还说明无论传播如何碎片化如何裂变最终真正能够建立起规模化入口聚集高消费力的媒体才是对品牌最有价值的媒体因此,对于很多互联网品牌以及新兴的品牌需要思考的是如何能够像他们一样在你的目标人群经常出入的地方“天天见”不想做土豪那就做人们工作生活空间和消费场景中经常与他们打招呼的朋友吧。

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