石家庄影视制作公司如何与企业对接人更好地沟
更新日期:2019-07-16 09:58     点击: 次

虚拟知识社群是透过网络社群互动平台让成员彼此能针对共同的兴趣或主题,远程进行交流。特别在未来全球化、国际化的潮流中,分布在世界各角落的成员,只要抛出些许意见,就能汇集并转化对企业、组织有所贡献之知识,同时也满足员工知识附加值的自我求知欲望。

石家庄灵犀文化以当下火热的互喷群形式建立影视行业甲方(企业对接人)乙方(影视制作公司)交流群,力图以不同视角解决困扰商业视频行业的疑难杂症,让内隐知识具体呈现,彻底发挥其效用。

石家庄影视制作公司如何与企业对接人更好地沟通?

以下为第一期交流群精华内容:

一、甲方询价问题

甲:1.并非专业人士,不懂行情,需要问价。

乙:1.甲方需要提前了解价格,并提供相应预算、制作需求(或参考案例),乙方需要考虑需求与自身能力的匹配度来决定是否接单,以免浪费双方时间。2.当制作过程中,甲方需求高于预算,乙方应当有提价的权利。3.甲方主观意识太强,需要认清他们买的(乙方)不是技术工具,而是提供解决需求的合作伙伴。4.甲方光要报价,会被误认为同行骗取信息(包括报价、方案等)。

总结:1.双方信任度不高2.行业价格不透明3.双方没有耐心对接(尤其体现在网络对接上)

4.询价者不一定有最终决策权(大多数)。

解决方案:拿稿需要首付款(但是很难达到统一,甲方可以选择不付费出方案的乙方)。

二、片子最终效果不好,谁该背锅

甲:乙方在前期沟通时信口开河,参考样片给的太高大上。

乙:1.这是一个合同问题,但成片质量没有法律标准。2.即使达到合同与策划书要求,若甲方不满意,乙方还是需要服务。3.甲方的修改要求变化无常且是持续性的(在策划案上还行,但到后期制作完成后每一次修改都需要导片,将浪费大量时间)。

解决方案:1.将每一个流程确定落实,如策划脚本通过签字、分镜画分镜一致签字,(但可能会提高大量沟通成本)2.合同应该加上一项,视频第一稿完成后,甲方只有3次修改机会,每次修改不得超过什么范围。若超过3次修改机会,每多一次修改就按照后期制作价格10~50%的叠加。甲方钱多时间多,修改多少次都无所谓,如果甲方缺钱少时,他就会珍惜每一次修改的机会。

三、甲方拿到方案后失踪

甲:领导有意向但不强烈,只想了解行情再做决定。

乙:1.方案满意,但合同发去一周不签。2.出于信任先执行后签合同,结果烂尾。3.甲方将方案拿走给其他人做。4.可以出方案,但需要先确认合作关系(意图不明显的就可以放弃)。5.遇到中介人抽佣,要提防(伪)中介人故意使你抬高价格,失去竞争资格。

解决方案:1.超过半个月的单子基本可以放弃。2.给甲方的展示方案不要做太详细(但有乙方表示,这么做的合作都黄了)。3.找准决策人,了解对方需求。

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